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走出去才能看到更多的市場機會

常州物流公司      發布時間:2023/11/6      點擊數:

外貿類物流企業機遇何在

本屆廣交會上,物流企業主要聚集在展館的珠江散步道上,并且全程參與三期廣交會。走在過道上,可以看到,各家物流公司的銷售人員都在熱火朝天地推銷物流服務。


多家外貿物流企業向南方財經全媒體記者表示,今年以來,隨著整體外貿運輸恢復正軌,物流公司之間競爭激烈,企業紛紛探索突圍路徑。


幸學虹坦稱,某種程度上而言,腓尼基就是依靠廣交會“起家”的。


“我們十幾年前就開始參加廣交會,當時公司安排銷售進入廣交會現場宣傳和發展客戶,廣交會平臺對公司來說意義非凡!毙覍W虹介紹,腓尼基專注做傳統航線,主要面向整個北非、地中海等國家,近年來公司還在開拓美國市場。


在拓客渠道上,腓尼基十分重視國內外展會的重要性!霸诃h境不好的時候,我覺得在銷售上反而要更積極,加強走出去,不管是維護老客戶也好,繼續深挖優勢市場也好,走出去才能看到更多的市場機會!毙覍W虹說。


不光是腓尼基,每個外貿公司都在強調“走出去”尋找機會。幸學虹說,公司有很多老客戶,如今這些客戶年紀大了,他們的孩子則出來參加廣交會,了解市場,“大家都抱著跟我們一樣的心態,多出來看看變化!


實際上,“走出去”不光是企業的自救,組團出海搶訂單、拓市場還是廣東等地政策層面的引導。放眼至整個廣東層面,2020年廣東省提出打造“粵貿全球”品牌工程,每年舉辦線上線下展會超100場,到2025年累計引導外貿企業參展超1萬家次,開拓東盟、非洲、俄羅斯、日本、英國等主要市場。


“走出去”之后,敏銳察覺市場動向,則是外貿企業另一個“看家本領”。陳家馨表示,洲博通的深圳分公司業務大頭是跨境電商客戶,這源于洲博通深耕東南亞運輸線路的基礎,也出于企業的市場洞察。


截至2022年,東盟地區互聯網用戶數量達到4.6億,東盟地區采用數字生活方式的人口已達到93%,東盟成員國圍繞數字經濟框架協議的談判和協調也將在未來兩年內完成?梢哉f,東南亞市場跨境電商市場龐大。新興市場與外貿新業態的崛起引導外貿物流企業調整方向,今年,洲博通更是設置了馬來專線,持續加大布局東南亞市場力度。

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